(Agraria.pe) La agroindustria peruana tiene excelentes productores, talento y oportunidades, pero ese potencial suele estar fragmentado. Ese fue el punto de partida de la intervención de Alfredo Lira Chirif, fundador y director ejecutivo de AgroLeal, en el lanzamiento de The Berry Movement este mes de octubre, iniciativa de la Asociación de Productores de Berries SENDA realizada en Madrid.
Lira, que ha liderado empresas dedicadas a la comercialización de productos agrícolas en el Perú, sostuvo que la asociatividad es una convicción que lo ha acompañado durante buena parte de su trayectoria: juntos se puede lograr mucho más que por separado. A su juicio, un pequeño productor que trabaja solo enfrenta dificultades para acceder a tecnología, financiamiento, información, mejores mercados y capacidad de negociación. Cuando varios se organizan, en cambio, generan escala, y con ella surgen nuevas posibilidades: comprar mejor, producir con mayor eficiencia, compartir conocimiento, mejorar la calidad y llegar a mercados de difícil acceso en solitario.
Confianza y resultados concretos
El ejecutivo precisó que asociarse no consiste simplemente en juntar personas, sino en construir confianza, algo que reconoció como lo más difícil. Implica compartir una visión, fijar reglas claras y demostrar que trabajar en conjunto beneficia a todos. Recordó que uno de los mayores desafíos ha sido convencer a los productores de que coordinar esfuerzos no significa perder independencia, sino ganar capacidad.
Para Lira, la asociatividad debe traducirse en beneficios tangibles. No basta con decir que "juntos somos más fuertes": hay que mostrarle al productor si venderá mejor, reducirá costos, mejorará su productividad, accederá a tecnología o financiamiento, o entrará a mercados antes inaccesibles. Cuando la respuesta es afirmativa, dijo, deja de ser un discurso y se convierte en una herramienta real de transformación.
Un sector con retos crecientes
El directivo planteó que el tema es hoy más urgente por los desafíos que enfrenta el sector: el cambio climático, la disponibilidad de agua, la presión sobre los costos, las exigencias de los mercados internacionales y una competencia global cada vez mayor. Frente a ello, pidió que productores, empresas, trabajadores, gremios, instituciones y el Estado encuentren espacios de colaboración.
Aclaró, además, que asociarse no implica pensar igual ni dejar de competir, y que la propuesta incluye a las grandes empresas, que conectan a otros productores con el mercado. "Podemos competir entre empresas y, al mismo tiempo, colaborar para hacer más fuerte toda la cadena agroindustrial", afirmó.
Crecer como sector, no solo en volumen
Lira advirtió que, si el crecimiento beneficia solo a unos pocos, el país habrá crecido en volumen pero no necesariamente como sector, y quedaría la duda sobre su sostenibilidad frente a los retos que vienen. Por ello, consideró fundamental encontrar mecanismos para que pequeños y medianos productores formen parte del crecimiento agroexportador, mejoren sus capacidades y se conecten con empresas y mercados.
Para el fundador de AgroLeal, el desafío del Perú es pasar de una cultura de esfuerzos individuales a una de alianzas y propósito compartido. En esa línea cerró su mensaje: "El futuro de la agroindustria no solamente dependerá de cuánto producimos. Dependerá también de cuánto somos capaces de hacer juntos".
