Alberto es autor de los e-books: “Branding Nuevos Principios” y “Branding 7 pasos para crear tu propia fórmula”, de venta en Kindle Amazon. También puedes seguirlo en LinkedIn o ver en su canal de YouTube, Differex Branding TV.
Ingresar tan tarde a una categoría podría ser una de las razones para explicar su fracaso, peor aún si no eres el segundo ni el tercero en ingresar. Pero, la extensión de marca de Coca Cola en bebidas energéticas podría correr mejor suerte.
Hay un nuevo grupo de marcas que acapara los titulares de la prensa especializada y los primeros lugares de los rankings de las marcas más valiosas del mundo.
Las estrategias deben ser únicas, no se deben copiar, pero hay elementos de otras estrategias de marcas ganadoras que se pueden incorporar a la nuestra para mejorarla.
Has visto como una serie de empresas vienen lanzando extensiones de marcas con éxito y estas considerando seriamente utilizar esta estrategia. ¿Por qué no? Le dan un impulso a tu marca, aceleran tu ROI, es más económico, rápido y menos riesgoso.
Si trabajas en una típica empresa de consumo masivo las probabilidades de que tu estrategia sea la de “House of Brands” (una marca para cada segmento y una marca para cada categoría) son muy altas, más de 90% me atrevería a decir.
No es suficiente con generar contenido, necesitas una estrategia de “Content Marketing” para tener éxito, sin ella es como si no lo estuvieras generando.
Cuando un mercado es nuevo siempre es bienvenida la competencia, ya que a mayor intensidad competitiva mayor será su crecimiento. Esto, claro está, no exonera al líder de su responsabilidad de Estimular Demanda Primaria, es decir, hacer crecer el mercado total.
No hay nada como ser el innovador en la categoría, pero si esa no es una opción siempre queda la posibilidad de ser el imitador. Utilizar la estrategia de “Brand Imitation” deja de ser una vergüenza cuando el imitador supera al imitado.
En nuestra desesperación por lograr la tan ansiada diferenciación, hemos llegado al extremo de añadir en forma desmedida e indiscriminada beneficios, nuevos y redundantes, a nuestros productos y marcas.
